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Recruter un directeur administratif et financier dans l’industrie
Dans l’industrie, l’argent dort dans les stocks et dans les machines. Le DAF tient ce que le compte de résultat ne montre pas : la trésorerie, l’investissement, la relation avec les banques.
Le directeur ou la directrice administrative et financière, qu’on appelle aussi directeur financier ou CFO, ne se limite pas à produire des chiffres justes. Dans une PME ou une ETI industrielle, il pilote un besoin en fonds de roulement lourd, immobilisé dans des stocks et des cycles de production longs, arbitre des investissements coûteux et porte la relation avec les financeurs.
Le gardien des comptes ? Pas dans l’industrie. Le DAF est la personne qui dit si l’entreprise a les moyens de ses décisions industrielles. Un parcours financier dit ce qu’une personne a déjà tenu. Il ne dit pas si elle saura convaincre une banque un jour de tension, ou arbitrer un investissement que tout le monde réclame.
CP Recrutement n’intervient que sur ce terrain : le recrutement de membres de comité de direction pour les PME et ETI de l’industrie manufacturière et de process. Un recrutement de DAF mal sécurisé ne se remarque pas dans un reporting. Il se remarque quand la trésorerie se tend sans qu’on l’ait vu venir, quand un financement n’arrive pas à temps, quand un plan d’investissement est mal arbitré.
Dans l’industrie, le DAF tient le cash, pas seulement les comptes
Produire des comptes justes est une condition, pas une différence. La différence se joue sur la trésorerie.
Dans une entreprise industrielle, le cash est immobilisé : dans les stocks de matières et de produits, dans des cycles de production qui s’étalent, dans des clients qui règlent à quatre-vingt-dix jours quand les fournisseurs attendent à trente. Un besoin en fonds de roulement qui gonfle ne se lit pas dans le résultat, et pourtant il peut asphyxier l’entreprise. Le DAF est celui qui voit venir cette tension et la pilote avant qu’elle ne devienne un problème.
Le capex, point de rencontre du DAF et du directeur industriel
Les investissements lourds sont le terrain où la finance et la production se parlent, ou s’ignorent.
Le directeur industriel sait quelle ligne moderniser, quelle capacité ajouter. Le DAF sait si le retour sur investissement tient, comment le financer, et ce que l’entreprise peut engager sans se fragiliser. Un bon arbitrage de capex naît de ce dialogue, pas d’un bras de fer. Recruter un DAF qui comprend la réalité industrielle, et pas seulement les ratios, c’est s’assurer que ces décisions se prennent ensemble.
Tenir la relation bancaire quand elle se tend
La relation avec les financeurs ne se gère pas seulement quand tout va bien.
Financer un plan d’investissement, renégocier une ligne de crédit, tenir des covenants, rassurer des banques ou un fonds quand les résultats vacillent : c’est un travail de conviction autant que de chiffres. Un DAF qui maîtrise la technique mais ne sait pas tenir une salle quand la confiance se fragilise laisse l’entreprise exposée. Cette capacité-là ne se lit pas sur un CV. Elle se vérifie.
Notre approche du recrutement d’un DAF industriel
Cinq temps structurent la mission : Cadrage, Observation, Détection, Investigation, Réalisation.
Le Cadrage part de la situation financière réelle de l’entreprise, de ses enjeux de trésorerie et d’investissement. L’Observation porte sur le comité de direction et la relation actuelle avec les financeurs. La Détection passe par une approche directe vers des DAF qui tiennent déjà une fonction comparable en environnement industriel. L’Investigation évalue la capacité à arbitrer un capex et à porter une relation bancaire sous tension, autant que le parcours, en s’appuyant sur des outils d’évaluation et plus de vingt ans de pratique. La Réalisation sécurise la décision et son cadre d’engagement.
La crédibilité d’un DAF se joue vite, souvent au premier reporting devant les actionnaires ou au premier rendez-vous bancaire. Notre Relai de confiance prolonge la mission douze mois, pour repérer tôt les frictions et accompagner une prise de poste qui s’installe. Une seule interlocutrice conduit l’ensemble, Cécile Perrier.
Les environnements industriels où nous recrutons des DAF
Piloter le cash et l’investissement n’a pas le même sens selon l’intensité capitalistique du process et la structure d’actionnariat. Nous intervenons dans l’ensemble des environnements manufacturiers et de process, et notre lecture s’ajuste à chaque contexte.
Selon les enjeux, ce recrutement s’articule avec d’autres fonctions du comité de direction, du directeur industriel à la direction générale.
Un DAF ne se choisit pas pour la justesse de ses tableaux. Il se choisit pour sa capacité à dire, au bon moment, ce que l’entreprise peut et ne peut pas se permettre.
On ne recrute pas un gardien des comptes. On recrute la personne qui tient le cash quand il se tend.
Questions fréquentes sur le recrutement d'un DAF dans l'industrie française
Les DAF capables de tenir la trésorerie et la relation bancaire d’une entreprise industrielle sous tension sont rares et rarement disponibles. Un cabinet va les chercher par approche directe et évalue leur capacité à arbitrer un investissement et à convaincre un financeur, pas seulement à produire un reporting.
Le contexte financier d’une entreprise industrielle a peu à voir avec celui d’une activité de services. Le besoin en fonds de roulement y est lourd, immobilisé dans les stocks et des cycles de production longs ; les investissements sont coûteux et engagent l’entreprise sur des années. Un DAF venu d’un autre univers peut s’adapter, mais ce qui compte, c’est sa capacité à lire cette réalité industrielle, du stock au capex.
Souvent oui, mais le périmètre varie. DAF, directeur financier et CFO désignent fréquemment la même fonction. Le DAF couvre en général le périmètre le plus large, finances et administration ; un directeur financier peut avoir un rôle plus strictement financier ; CFO en est l’équivalent anglo-saxon. Le bon intitulé dépend de l’étendue réelle du poste que vous ouvrez.
En partant de ce que la fonction doit porter : pilotage de la trésorerie et du besoin en fonds de roulement, arbitrage des investissements, relation avec les financeurs, poids au comité de direction. Plutôt qu’une fiche type, nous définissons ce que votre situation financière et industrielle exige de ce poste.
La crédibilité d’un DAF se joue vite, souvent au premier reporting devant les actionnaires ou au premier rendez-vous bancaire. Notre Relai de confiance prolonge la mission douze mois pour repérer tôt les signaux d’une prise en main fragile et faciliter les ajustements.
Parlons-en ensemble.
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Un échange confidentiel avec Cécile Perrier pour parler du contexte, des enjeux et du profil recherché. Sans engagement.